进入信托业时间尚短，不过一直在想一个问题，就是委托人为什么相信我，相信我什么。
客观讲目前的委托人尚不理性，投资信托产品看中的是高利率和刚性兑付承诺，至于受托人的管理能力并没有成为重要考察目标。这一点和公募基金的初期何其相像，不过当潮水退去，投资者的利益受损后，就是我就必须面对投资者拷问时候，而退潮的日子似乎不远了。
无论是股权投资还是债权融资，最重要的是投前的尽职调查准确性和决策客观性，一旦这两个环节出现问题，投后管理不过是亡羊补牢，可是我还是要说如果拥有强大的资产管理能力，在投后看好我们钱、助力融资人的经营，甚至在出现问题时，有能力提供有效的市场化解决方案，相信这样资产管理能力也会让投资决策有更多的选择空间，让委托人逐渐相信专业带来的收益与安全性。
每个信托计划都会宣称对融资人进行过程管理，包括对资金的使用、项目进度检查、经营干预等，可是我要说的是想管和能管还是不同的概念。有人会说没问题，我们有完善的制度，可是制度只能让人知道应该怎么做，而不是要怎么做。举两个例子：
例一来自地产行业。信托经理拿着承包合同来放款，审查经理只能了解一下工程进度，核对监理报告，审查合同约定支付进度，可是对于合同的真实性（对手真实性、交易数量真实性等）、建设与投资进度、资金支付时间的匹配性却无从判断。
例二来自有色采掘与加工。因为设定了对经营和财务的对赌条款，信托经理问怎么鉴别融资人生产经营正常性和成果的真实性，只能告诉他从生产工艺流程、原材料、产成品、能源消耗（电、水）量变化、乃至受到环保处罚等去验证，可是信托经理无辜的说不懂那个行业。
事实上多数金融从业人员没有这样的实际操作经验，当然我们也没有必要强求他们有这样的能力。问题解决说起来很简单，既然我不懂就找懂的人来。最近看到几个信托公司资管部招聘的广告，要求具备房地产、矿产行业资深从业经验，而且给出很高的薪水，真的很高兴，信托公司真的应该这样做，也付得起这样的成本。在金融从业者眼中，行业那些事很神秘，可是在业内人眼中那些事很简单也很复杂，我们就是想通过他们看透那复杂的迷雾，不在不懂的领域迷失。
1、对于地产项目，必须要有人懂前期、预决算、进度管理与资金调配、销售策划。
每个地产项目的前期手续都是一部电视剧，一把辛酸泪，对于那些四证不全的项目，多数都在听融资人讲故事，可是故事到哪，什么时候电视剧终结，我们很难知道，没人懂前期就只能当听众；
对于金融机构来说，每个项目的资金都要求全覆盖，可是我们明明知道事情不是这样操作的，杠杆对于开发商的重要性不言而喻，那投资到底有多少，钱到底如何付，就像第一财经对万达的报道所说“万达建设酒店的单位投资是8000元/平方米，而行业平均是12000元/平方米”，这其中的缘由我们不能不知道，我们要知道钱去哪了，做什么用了，没人懂预算和资金调配就只能让资金和进度失控；
项目建成了，钱快回来了，销售计划也有，可是计划是平均进度，这可能吗？看不懂、看不住，资金离开体内，刚性兑付的压力巨大。
2、对于矿产项目，需要有人懂资源勘探、矿山设计、运营管理。
最近总有人和我谈对煤矿企业现金流控制，我只能说别扯淡了，资源行业的现金交易是公开的秘密，你可以通过磅帐知道经营是否正常，超采了多少，对矿山价值的损耗有多大，可真要做实际资金归集，而且还不让还款，煤老板不和你急了，对资源企业来说资源储量、非破坏性开采是核心，只要矿的价值在就没什么可怕的。
没人判断资源真实性就是无源之水；
不懂矿建就不知道投资数量、实际生产规模（最近也总有人和我扯的说设计批了90万吨，实际建设按180万吨，所以投资增加）、安全性；
没有人懂运营到了矿上我们只能当听众，带个矿长去矿山，看谁还敢满嘴跑火车。
3、对于工业项目，需要有人懂行业及产业链、工艺流程及设备、产品市场销售。
不知道行业成功因素，不了解融资人的比较优势，不明白产品的销售模式，看不懂工艺流程和设备先进性与新旧，这样的事做起来听着就虚，更是无从管理。
4、对于信政合作项目，我需要配备对地方有影响力的棋子，比如发改委、财政部、国开行……呵呵不多说了。
当然，并不是说要为每个项目都要配备这样的资管人员，毕竟还要考虑成本，不过当一类业务达到相当的数量时，没有这样一只这样的资管队伍，相信很多人都难言放心。
面对比08年更加复杂的经济形势，在有勇气和信心的前提下，我们还是为自己多准备些生存的武器，做一个乐观的悲观主义者。
