房产众筹5种模型,你玩哪一种?

更新于:2016-02-09  星期二已有 人阅读 信源:江西省地产协会字数统计:1462字
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今年,众筹卖房如火如荼,部分品牌房企成为试水先锋。“房地产+互联网+金融”这一新生模式,逐渐成为白银时代下房地产营销的一种新方向。那么,对于开发商来说,什么样的众筹模式卖房最给力又适合自己呢?今天,我们选取5种典型案例进行分析总结,以供参考。

一、抽奖型:11元抽奖1.1折房不中奖则退款

代表企业:远洋地产+京东金融

众筹目的:通过低门槛获取大量用户参与,充分提高曝光度和用户粘度

云客君点评:该种模型适合跨区域集团开发商在全国范围内迅速提升品牌影响力

1、活动概述

11月11日,远洋地产拿出了全国9大城市11套房源(含北京),与京东金融跨界合作,举办“11元筹1.1折房”的活动。当天众筹人数179024人,众筹金额12208262元,超1200万元的金额也刷新了京东金融旗下的众筹历史数据。

2、活动规则

(1)“小金库”或“白条”用户只需登陆京东众筹页面,支付11元就可参与1.1折购房的抽取资格。

(2)其他京东用户则需支付1111元,参与1.1折购房的抽取资格。

(3)抽取资格结果在活动结束后30日内公布,用户所支付的11元或1111元金额将退回原卡。

3、利益分配模式

(1)参与用户

成本:支付11元,不中则退款;

收益:获取11套1.1折房源的抽奖资格;

(2)京东金融

成本:直接成本零支出

收益:推广了“小金库”和“白条”产品,激活大量用户注册和使用;获得18万人的用户粘度;媒体曝光,在短时间内获得极高关注度和人气。

(3)远洋地产

成本:11套房源1.1折,共让利600多万元;

收益:获得18万意向客户信息;项目曝光度;

二、彩票型:每人11元凑首付,中奖者得首付,不中奖者得购物券

代表企业:远洋地产+京东金融

众筹目的:筛选高意向客户,进一步提高项目曝光度

云客君点评:该种模型适合全国化布局的开发商为各城市的项目收集意向客户的信息

1、活动概述

11月18日,远洋地产携手京东金融打造房产众筹第二波项目第一档“11元筹首付”,覆盖北京、上海、杭州等全国9大城市,最高一套可帮客户节省47.7万,活动吸引2万人次参与。

2、活动规则

(1)用户支持11元,将获得筹一套房三成首付款(举例20万)的抽取资格,当众筹资金达到项目预设成功金额后,停止众筹。

(2)将从所有支持用户中抽出一名幸运参与者,获得大家为他筹集的首付款20万。

(3)其他没抽中用户不退还11元,将获得京东商城全品类满200元减20元的回报

3、利益分配模式

(1)参与用户

成本:支付11元;

收益:中奖者得房款首付;不中奖者得京东20元商品抵用券;

(2)京东金融

成本:2万人x20元商品抵用券成本;

收益:2万人x11元=22万元的收入;20元抵用券促进京东商城的商品消费。

(3)远洋地产

成本:9大城市付出180万(以首付款20万为例)的成本;

收益:9套房源7折销售;吸引客户参与度,提高项目曝光度。

三、竞拍型:参与者获竞拍溢价分成

代表企业:苏南万科+搜房;昆百大+宝善街

众筹目的:通过一定折扣获得高曝光度

云客君点评:该种模型适合开发商瞬间打开新项目、新产品、新业务的房地产营销推广

1、活动概述

9月22日,万科联手搜房推出首个房产众筹,拿出6折房源进行众筹资金招募及房屋竞拍,最终溢价部分即为投资收益分配给众筹投资人。活动超500人次叫价,最终以77.5万的竞拍价落槌。

2、活动规则

(1)用户投资1000元即可参加活动

(2)万科拿出6折房源(54万)进行众筹资金招募及房屋竞拍,筹足起拍金额54万,若未筹足,退款1000元。

(3)根据最终最高竞拍价,最终溢价部分(77.5万

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