融资租赁帮助销售商解决的问题：销售的信贷工具+客户的咨询顾问和理财顾问

把客户未来的购买能力转化为现实的销售，可以扩大市场占有的份额；

带有融资解决方案，为客户提供增值服务，可以强化客户的购买意愿；

避免应收账款的困扰，可以快速回收销售款；

支持客户不断实现设备升级，培养长期、稳定的伙伴型客户；

交易实质：

借鸡生蛋，用蛋还租，最后得鸡

法律关系：

你选我付款，质量厂家管；

你租我才买，我买你必租；

收益全归你，风险我无关；

想要所有权，租金要付完。

融资租赁价值链的关键环节

资金来源、业务来源、风险控制、退出机制