天合、晶科、晶澳、英利、阳光等27家分布式光伏最新推进概况

坤FL · 2017-7-24 11:42

随着光伏市场格局由地面转向分布式，企业已经将工商业光伏、户用光伏和光伏扶贫作为了战略布局的一个重要方向。

根据能源局最新数据显示，2017年上半年，全国新增光伏发电装机2440万千瓦，其中光伏电站1729万千瓦，同比减少16%，分布式光伏711万千瓦，同比增长2.9倍。可以说，分布式光伏市场真正迎来了爆发期。

那么，光伏企业究竟是如何应对分布式大趋势的？截至目前取得了哪些成绩？遇到了哪些问题？北极星太阳能光伏网对国内27家光伏企业做了简要调查统计。

英利

早在2013年初，英利就已着手开发家庭光伏市场，并成立了专业的分布式公司——保定英利分布式能源股份有限公司，负责全国范围分布式光伏电站的设计、开发、销售、安装、售后及管理，为客户提供一站式的分布式光伏发电解决方案及服务。

【推进情况】

自2016年正式推出的家用光伏系统品牌——因能，目前在已有超过2万户家庭在使用因能光伏产品与服务。今年上半年，英利正式发起了因能合伙人计划，截至2017年6月31日，全国因能合伙人超过512家，签约网点超过1156家，覆盖全国26个省市自治区。

在产品方面，2017年英利推出专为雾霾地区研发设计的“全能冠军”系列，防尘防水级别均达到了最高，降低了发电量在转化和传输过程中的耗损;其良好的弱光发电性能使其在清晨、傍晚、阴雨天、雾霾天发电量最高可提升4%。在提供打包服务和后期维护方面，2017年4月英利对外推出行业首个售后服务标准，每天进行12小时日常巡检、24小时响应、48小时解决。依据这一标准，推出自己开发的智能监控平台，并配备了专业的售后服务团队。

【问题反映】

虽然补贴力度很大，但是由于前期补贴下发并不及时，加之民众对光伏发电认识不够等因素制约，社会群众对光伏的收益认知一直持观望态度，这在一定程度上影响了家用光伏电站的推广。

此外，家用光伏市场缺乏统一的产品质量标准和服务标准，导致市场上大小商家和品牌鱼龙混杂，消费者选择难度较大。同时，由于公众对家用光伏电站的安装和售后服务缺乏了解，一些小集成商趁机钻空子，用低价吸引老百姓，电站质量与安全难以保证。

天合光能

2016年5月份屋顶分布式光伏联盟成立，天合光能担任首届理事长单位。

随后，天合光能专门成立分布式光伏事业部，主推天合光能家用光伏电站，专注于中小型分布式光伏发电领域，建立产品研发、市场销售、安装售后一体化服务体系。

天合光能家用光伏电站产品两大模块：高效单晶光伏发电系统——美好芯；优质多晶光伏发电系统——电多多

为居民用户度身打造集全光伏系统配件及使用和并网服务为一体的户用系统解决方案——Sunbox阳光宝盒。

2017年天合光能于推出“原装家用光伏系统”，贴近用户侧剑指质量与服务。同时，天合光能还启动“全国千县万镇光伏科普行活动”，深入乡镇向广大老百姓介绍光伏发电的系统产品及原理知识，让更多的老百姓提升对光伏发电的认知。

分布式光伏品牌推广模式：

广告：配合央视广告线上线下立体出击

终端：全国统一专卖店形象及物料支持

活动：公司主导定期开展市场地推活动

培训：定期举办营销、市场及相关培训

技术：匹配专属技术专家解决市场问题

分布式光伏发展目标：

以县为单位，构建全国2000家一级经销商

以乡为单位，构建全国30000家二级经销商

天合光能品牌广告强势登陆央视，让更多老百姓了解光伏发电，在全国各地全面铺开招商行动。

【问题反映】

低质拼装和天合组装产品严重影响原装系统的销售，以及很多老百姓对天合光能并不了解，信任度不够，如何有效体现天合实力是个难题等，高纪凡先生表示，家用光伏市场很大，低质拼装必然会存在一段时间，但原装会主导市场，我们要坚定不移的坚持和宣传原装理念，让用户了解原装信任原装。另外，作为家用光伏行业的领导者，天合要时刻关注用户感受，在未来，用户必将成为行业的推动者。因此，不管是技术人员还是市场人员，都要深入一线市场，了解家用光伏行业的市场生态和存在的实际问题，形成阻击拼装体系，本着对用户负责任的态度，指导用户做正确的抉择。

协鑫集成

2016.5.24~26SNEC展会期间，协鑫集成正式推出“鑫阳光”户用智能光伏高效发电系统。

鑫阳光由鑫微网、鑫高效、鑫储能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撑，全面打造五大平台：分布式差异化技术研发平台、“鑫阳光”分布式综合能源产品集成平台、“鑫阳光”仓储物流平台、智能监控大数据平台及“鑫阳光”线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征（B2C），规划通过“互联网+金融服务”模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。

“鑫阳光”产品满足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw不同类型户用屋顶需求，适用不同户用及工商业安装场景。

【推进情况】

协鑫集成与汇通达签订战略合作协议，合作期限暂定三年，借助后者的O2O电商平台和会员店体系。（汇通达服务网络延伸至苏、皖、浙、鲁、豫、鄂、湘、川、闽、赣、粤、辽等14个省份，覆盖了10000多个镇、50000多个村，与近5000万户农民家庭建立了联系和互动。）

2016年12月5日，协鑫集成与能源工程集团有限公司签订《战略合作框架协议》，就分布式光伏电站一体化服务等领域达成合作意向。

协鑫集成发布的公告显示，其计划在2017年-2019年三年内完成分布式综合能源系统集成业务累计要达到5GW规模，包括户用分布式屋顶系统、工商业分布式屋顶系统、离网系统、分布式楼宇系统及绿色小镇综合能源集成系统等；预计年均户用系统覆盖6万户家庭，区域代理加盟商达到2000个以上，基本覆盖主要发展区域，实现累计代理销售20万套以上。

协鑫新能源

2016年11月3日无锡新能源大会的第一天，协鑫新能源正式宣布发力分布式光伏，开拓“鑫屋顶”业务。

“鑫屋顶”，首批以京津冀、长三角、珠三角、华中等地域为主，共涉及18个省（市）。

协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起“项目融资—投资开发—施工建设—运营管理—金融服务”的分布式能源互联平台。

协鑫新能源将以业主身份持有分布式光伏屋顶电站，通过合同能源管理，屋顶租赁以及合资共赢等三大模式，在工商业建筑屋顶、公共事业建筑屋顶、集中连片的新农村及新城镇住宅屋顶，以及村级分布式电站扶贫项目的屋顶建设光伏电站项目。

走进老百姓的身边宣传光伏发电知识和扶贫政策；与行业协会、开发商、政府、供应链伙伴、电力设计院、EPC伙伴及农业及养殖业等合作伙伴建立联系，并开展针对性的合作。

协鑫新能源副总裁、分布式事业部总裁刘倩刘倩表示，受困于融资难、变现难，分布式光伏的“风口”还没有完全形成，“金融机构普遍无法将分布式光伏系统当作一个可带来稳定收益的资产，难以真实评估分布式光伏系统的现金收益，无法对项目给予有现金流担保的贷款。原因主要有屋顶权属只能租用，不能办理产权证，易产生纠纷，使得光伏投资业主的投资风险和电站存续期内的不确定性增加，阻碍了分布式投资的积极性等。”

晶澳

近两年，分布式光伏已成为晶澳市场布局的一个重点。目前，晶澳在华北、华东、华南、华中等地区都布局了分布式光伏开发团队，充分利用晶澳国内十大生产基地的资源优势，进行分布式光伏电站的规模化开发。晶澳现持有的分布式光伏电站装机容量超过100MW，在建和待建的分布式光伏电站装机容量超过40MW，储备的分布式光伏电站装机容量超过300MW。由晶澳投资的河北正定第一个自发自用大型分布式工商业电站，不仅使企业享受了优惠电价，也揭开了正定县推广新能源的新篇章。

从2013年开始，晶澳就一直积极参与光伏扶贫的工作，目前已在河北、宁夏、山东等省份完成多个光伏扶贫项目，为当地的扶贫工作做出了重要的贡献。由晶澳公司全额出资，在宁夏盐池县生态移民新村建成5.5兆瓦扶贫项目，854户贫困户通过光伏受益。

2017年4月晶澳家庭光伏发电系统正式发布。该系统集成了晶澳高品质高可靠性的产品、行业领先的技术以及完善的售后保障体系，加之晶澳同步推出的极具吸引力的招商合作政策，备受业界媒体及潜在合作伙伴的关注，现场互动火热。截至目前，已经在全国发展了200多家经销商。晶澳立志于打造户用光伏市场的一线品牌，让分布式光伏能够走进千家万户。

除了传统的屋顶分布式，晶澳在农光互补、渔光互补、牧光互补等新型分布式电站均取得了一定的成绩。今年晶澳任县电站75亩大蒜喜获丰收，这是晶澳首个光伏农业项目，实现“光伏+农业”双丰收。晶澳在山西承建的羊棚光伏发电项目，通过利用羊棚统一屋顶的建造格局，为业主精心打造既有隔热效果，又能带来增益，同时为那些羊儿带来绿色屋顶的享受。

林洋能源

2012年，林洋能源为积极响应政府号召，助力构建低碳经济社会，成立了林洋新能源。主要经营民用、工商业、大规模电站等，提供多种光伏应用领域持续可靠的太阳能电力和以用户需求为导向的一体化解决方案，致力于光伏电站的开发、建设与运维。林洋新能源深耕我国中东部地区，截至2017年上半年，公司设计、在建及运营的光伏电站装机容量超过2GW，累计并网电站装机容量超1.2GW。项目涉及农光、渔光、荒山、屋顶、水面等不同应用场景，为后续探索“光伏+”运营模式起到良好示范效应。

【推进情况】

为推进分布式光伏，2016年7月，林洋新能源研究院正式成立，集中了一批行业顶尖的技术专家人才，进行分布式光伏电站系统集成技术的研发技术创新和服务。

2016年9月30日林洋新能源正式启用“亿笑宝”民用光伏系统品牌，林洋新能源正式进军中小型分布式光伏系统服务市场领域。

自2016年起，林洋新能源陆续入围国家级、各省市级光伏示范项目。2016年8月，林洋新能源江苏宿迁泗洪县40MW渔光互补光伏电站入围江苏省2016年度光伏“领跑者”实施方案。同年10月，林洋新能源入围2016年安徽省两淮采煤沉陷区国家先进技术光伏示范基地建设项目；2017年3月，连云港经开区能源互联网试点示范项目成功入围首批“互联网+”智慧能源示范项目名单。

截至2017年3月，各区域所有项目总共发电104259万千瓦时，并且迄今没有发生任何安全事故。在专业运维团队的管理下，各光伏电站都能保证高效、稳定地运行发电。项目案例有：安徽阜阳耿棚60MW渔光互补光伏电站、山东冠县万善70MW农光互补光伏电站、江苏宿迁梅花40MW“领跑者”项目、江苏镇江金东纸业20MW屋顶分布式光伏电站、内蒙古托克托135MW光伏电站

晶科

2015年8月24日，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。

2015年2月25日，晶科家庭光伏科技有限公司正式推行家庭光伏“分期宝”金融服务，打造分布式光伏综合金融解决方案，致力于为工商业企业和居民用户提供分布式光伏发电系统建设服务。

2015年7月1日，晶科能源式推出全新的分布式光伏系统O2O电商平台——晶科云（晶科家庭光伏科技有限公司担纲运营）。

通过晶科云将全国各地的落地服务商与线上交易平台结合，并通过标准化产品和服务管理体系，计划到2020年建立覆盖全球主要市场的线上电商平台和线下服务网络。

【推进情况】

2015年，晶科能源旗下晶科电力成立了分布式光伏项目事业部，在浙江、河北、北京、上海、广东、江苏、江西、山东、河南、安徽等多个省市安装分布式电站项目达到600多个。

晶科能源副总裁钱晶介绍：“作为公司发展战略重点，分布式光伏项目将获得集团继续加码投资，在全国包括华东、华北、华南、华西和华中所有的省份都设立分布式开发机构，而工商业屋顶，公用设施和事业机构屋顶是重中之重，央企、国企、一定规模民企和外资企业等是晶科分布式事业部的第一波主要目标群体。”

2017年6月14日，晶科宣布与华为技术有限公司正式签署户用分布式光伏全面合作协议，将充分利用各自优势在光伏组件、光伏方案解决、光伏系统管理等多个领域展开全面合作，携手促进分布式光伏产业可持续发展和技术进步。

【问题反映】

除了分布式光伏融资难、好屋顶难寻外，运维也是分布式光伏的重要关注点。钱晶表示，目前不少中小型开发业者像游击队一样，对于建成的电站没有运维能力，很多电站建成以后便无人问津。相较于大型地面电站和领跑者计划，分布式项目开发的资金和技术门槛较低，以致开发者、EPC（工程总承包）以及材料供应商良莠不齐。加之多数业主对光伏系统缺乏评判能力，而电网接入的许可标准又很低，导致市场混乱无序。她建议，有关部门应对分布式电站开发者、EPC和设备供应商设立标准门槛，确保电站安全、可靠、高效。

爱康

爱康分布式光伏专门由爱康绿色家园科技有限公司（2016年9月2日成立）发力，首先在安徽省72县市进行招商,专注于为用户提供屋顶分布式光伏解决方案。

爱康绿色家园是国内首推全自主品牌系统配件和金融保险服务的光伏企业，目前正大力推广家电化运营模式，让用户可以像购买家电产品一样享受快递送货、上门服务和售后保障，实现全方位的优质用户体验，让全民轻松无忧享受绿色能源带来的品质生活和阳光财富。

爱康与国联信托股份有限公司合作，推出的国联信托•国联创富131号集合资金信托计划——全国首单分布式光伏电站信托。

爱康绿色家园2017年推出了标准化的屋顶分布式光伏系统，旨在以一体化快捷安装模式、完善周到的运维服务大力促进户用分布式系统的发展。此外，还诚意推出“爱康五好家电站”，为千万家庭提供“好品牌、好品质、好服务、好收益、好生活”的家电站使用体验，为家用太阳能发电市场的百姓口碑保驾护航。

【推进情况】

短短半年时间，爱康绿色家园就在全国范围内设立10个省办分公司，开展市场活动两百多场，吸引了广大经销商一起加入到爱康大家庭，为我们的绿色能源事业一起奋斗。2017年底，爱康绿色家园将引入更多的300个经销商和1000个覆盖更多乡镇分销点。

【问题反映】

爱康绿色家园总经理徐文科强调，随着进入企业的增多以及经销商的加入，户用光伏市场正饱受质量的诟病。他认为，当前行业主要面临着五种乱象：乱象一、品质低劣。乱象二：东拼西凑，系统不稳定。乱象三：豆腐渣安装工程。为节约型钢，在平屋顶安装了三排光伏组件，并且前排与后排没有做梁连，支架底部固定石墩用料太少、重量太轻，易被瞬间强大气流摧毁。乱象四：售后服务匮乏。乱象五：安全性能差。

汉能

专门成立分布式能源事业部，2016年3月18日启动“金屋顶行动”全国巡回活动，宣布向全社会特别是工商业主征集优质屋顶资源，一旦符合汉能标准将被纳入“金屋顶”计划。

【推进情况】

2016年7月2日，与利星行融资租赁（）有限公司签署战略合作协议，将利星行庞大而成熟的金融平台与汉能薄膜光伏发电全球化平台对接，为购买安装汉能薄膜发电系统的客户解决资金需求问题。

同时，加强与全国工商联的联系，已针对20多个重点省份开展分布式光伏业务，先后在湖北、黑龙江、安徽、湖南、山西、陕西、吉林、山东、甘肃等地参与建设实施近40个(县市级)分布式扶贫项目。

汉能通过探索适合公司发展的经销分销模式和积极的“扶商”政策，最终形成了以产品为基础，以用户为核心，由各省分公司提供服务的完整市场化营销运营体系和模式，其独具特色的经销商模式及体系已逐渐成熟，累计经销商数量超过1200家，基本完成了对全国市县级市场的覆盖。公开资料显示，2016年，汉能户用发电业务售出户用系统三万套，稳居户用市场前列。在薄膜太阳能幕墙、商用分布式发电、农业应用等其他分布式发电的细分市场，汉能目前已建立“大客户”模式，为客户提供包括能源咨询、施工建设、管理运维等的一站式绿色能源解决方案，并与合作伙伴探索新的商业模式。

苏美达

目前央企苏美达能源分布式业务，主要分为工商业和居民用两类。其中，工商业分布式品牌为“步步为盈”，居民分布式品牌为“宅电宝”。家用分布式光伏业务目前已经成为苏美达的工作重心，并将持续下去。目前“宅电宝”的发展态势很好，尤其是东部地区，已经在众多城市取得了较好的销售成绩。

“步步为盈”分布式光伏投资收益计划根据前期投入、收益和资金利用率的不同分成“A”、“B”、“C”三个子计划，可以根据业主的实际经营情况帮助其将闲置的屋顶用于投资，在享受高额稳健的投资回报的同时，还能大幅降低温室气体排放、向社会贡献绿色GDP，现已在众多工商业分布式项目中获得了良好的应用。

宅电宝是由苏美达推出的家庭太阳能发电服务品牌。宅电宝系列产品是适合家庭投资理财/养老保障/教育基金的诸多资金配置方式中，可以同时做到长收益周期和高投资回报的选择。

【推进情况】

仅在今年上半年，就有数十座工商业分布式电站竣工并网，例如郑州“三磨”1兆瓦分布式光伏电站、江苏生辉集团6兆瓦分布式光伏电站、南京天保驾校2兆瓦分布式电站等。

【问题反映】

对于分布式行业来说，主要问题还是聚焦于业主对于分布式电站能否25年持续稳定的发电并获取收益仍然持有疑虑。

无锡尚德

2016年11月4日，推出的分布式品牌“尚德•益家”户用系统，开始进军分布式发电市场。

同时，与世界领先的逆变器企业实现战略合作。尚德与能见度高的住宅用光伏服务品牌浙江合大宣布战略合作，合力发展分布式光伏方案，合作成立第三方网络平台──“淘顶网”，开拓“光伏+因特网”的金融模式。

无锡尚德将以“尚德•益家”品牌进行分布式业务拓展，在全国范围内招募专业经销商和合作伙伴。

将自己定位为一个平台角色，将开发商、安装商都吸引过来，提供包括金融等要素支持，而屋顶资源则由全国各地分销商解决。

战略规划：三年内完成500家核心分销伙伴建设，分布式产品出货量占公司全球总出货量10%，为50000个屋顶提供光伏产品。

隆基乐叶

隆基乐叶涉足分布式光伏市场可追溯至几年前。不过，近日在石家庄举办的主题为“718分布式新时代”的一场大会，可以说正式宣告了隆基乐叶强势进攻分布式市场，并高调宣称要以高效率高品质产品引领市场的潮流。

隆基股份总裁李振国发表主题讲话，表示：随着以300W为代表的高效优质组件应用于分布式领域，标志着光伏行业最领先最前沿的技术产品不再只是“领跑者”、地面电站的专属，开始走向千千万万终端用户，分布式光伏在2017年正式进入3.0时代。

不仅如此，不久之前隆基新能源中标阿里巴巴菜鸟物流园300MW屋顶分布式项目，引起了行业的高度关注。

此外，2017年3月，隆基乐叶还与亚洲洁能资本达成分布式光伏发电项目合作协议。根据此次签署的协议，亚洲洁能资本与隆基乐叶将在大陆地区进行300兆瓦的光伏发电项目合作。

查询资料发现，2016年11月9日隆基股份向乐叶能源增资5亿元，布局分布式业务。本次增资将进一步提升乐叶能源的经营能力，为乐叶能源扩大分布式业务规模，提高市场份额和品牌知名度提供有力保障。

正信光电

正信光电是全球领先的高性能光伏组件制造商、光伏电站开发商、EPC及电站运营商。正信光电于2016年年底在业内推出了一款面向广大城市及农村用户的户用分布式光伏系统—“正信小宝”。截止2016年年底，企业先期布局河南、河北、山东、山西、江苏、广东、陕西、北京、天津、上海、湖北等多个重点省市，并在每个县级市场设立一家经销商。

“正信小宝”主要分为3kW、5kW、8kW和10kW四大规格，实现了从购买、配送、安装、使用到维护的一站式便捷服务。为进一步提升户用发电系统的发电收益，正信光电还特别推出了12栅高效组件。此外，正信光电还推出了国内首款专为“正信小宝”户用分布式光伏系统量身打造的免费财产保险。这意味着正信小宝户用分布式电站系统因龙卷风、洪灾、暴雪等极端气候的侵袭遭到较大破坏的情况下，安装正信小宝的业主也不必担心财产损失。

【推进情况】

今年1月，正信光电凭借在分布式光伏领域的卓越表现以及在项目开拓领域的完善服务一举斩获“电站卓越服务商”与“分布式贡献”两项大奖。今年上半年，正信光电在户用、工商业和光伏扶贫领域取得了很好的成绩，依托于丰富的项目经验参与到全国各地的扶贫项目当中，以“正信小宝”一站式解决方案为偏远山区的贫困户们实现了造血式扶贫。

主要的案例有：河南省洛阳市300KＷ村级扶贫电站，常州市武进区2.42MW工商业分布式电站、浙江省三门县5.3KＷ户用光伏电站、石家庄奕城南留村5.72KＷ户用光伏电站、常州金坛区薛埠镇8KＷ户用光伏电站、河南平顶山3.3KＷ户用光伏电站

【问题反映】

项目手续、用地问题以及与相关政府部门的协调等方面给项目的开发带来了诸多困难。而最大的难题则是业主方对光伏行业的了解不够深入，会导致项目的时间节点不可把控，甚至有些业主会更改既定的设计方案，这些无形中都增加了企业的成本。目前我们通过对项目业主方开展相关知识的宣讲，多方面积极沟通协调，尽力解决项目中遇到的种种问题。

阳光电源

阳光电源是涉足分布式光伏市场较早的一个企业。早在2013年，阳光电源将“光伏”和“扶贫”创新结合，率先在合肥肥东县开展光伏扶贫先行试点，从而开创了全国光伏扶贫先河，也为光伏扶贫大规模实施提供了示范。2014年，分布式已经成为公司的一个重点发展方向。

【推进情况】

仅2017年上半年，阳光电源国内光伏逆变器发货量超过9GW，其中分布式市场业绩较去年同期获得了大幅增长。

【问题反映】

应用场景复杂；分布式电站也面临着巨大挑战：应用场景复杂；接入形式多样，各地要求不一；电站分散，管理困难；屋顶分布式功率因数波动较大，控制复杂。

【解决方案】

针对每个分布式电站特点，阳光电源秉承“因地制宜，科学设计”的设备选型理念，推出“端到端”的一站式智慧阳光解决方案和相关逆变设备。比如大型工业屋顶电站推荐国内首款户外单机集中逆变器；农业大棚、复杂山丘电站、商业屋顶和村级扶贫电站，则推荐具备多路MPPT、效率超越99%、最高1.3倍超配的组串逆变器；大型户用电站则推荐三相户用逆变器SG10KTL-M/SG12KTL-M；小型户用电站推荐单相户用逆变器SG3K/5K/6K。

针对屋顶分布式电站功率因数波动问题，阳光电源逆变器充分发挥SVG功能，确保并网点功率因数大于0.95，避免功率因数下降带来的罚款。而面对夏季高温天气屋顶分布式电站容易降额运行的情况，阳光电源逆变器采用智能风扇散热，有效降低机器内部环境温度和元器件的温升，可以提高发电量并延长设备寿命。

海润光伏

海润光伏提倡“一体化解决方案”，专门成立海润分布式光伏发电系统专家组。

2016年8月10日，首次推出了重点发展方向——分布式光伏发电项目板块。同时推出家庭分布式光伏发电系统和工商业建筑闲置屋顶开发建设的工商业分布式光伏系统。

2016年12月5日，与云联金服联合推出的场景类分布式光伏金融产品——云光能。

2016年12月底，与工民建新能源与江苏徐州、南京等地区农商银行、太平洋保险合作，共同推出的“惠农分布式光伏”项目——农村养老新模式。

腾晖光伏

中利集团——腾晖光伏，具有全球领先的4GW光伏电池、5GW组件全自动制造产能、5GW铝合金支架产能，是光伏“一级领跑者”制造商。

中利集团积极发起成立100亿光伏扶贫产业基金，为贫困村光伏农场项目借入20％资本金，结合政策性银行提供80％扶贫贷款，建成的“光伏农场”产权归属贫困县所有，让贫困村拥有自己的发电厂+特色农场，实现25年叠加收益脱贫。

中利集团全力推进贫困村光伏农场项目，在去年国务院扶贫办组织的“10.17扶贫日论坛”当天签订了15个贫困县的“包县脱贫”协议，目前累计签订了40多个贫困县的包县脱贫协议。2016年11月30日，全国首个光伏农场“包县脱贫”项目在安徽灵璧县开工建设，至目前已在安徽灵璧、重庆丰都、吉林白城、四川宣汉等10多个贫困县开工建设，上半年开工建设30个以上贫困县。

截至2017年6月30日，已累计投入资金20多亿元，在全国7个省，12个县、800多个村完成了323.36MW电站并网，迈出了光伏精准扶贫的坚实一步。

【问题反映】

目前扶贫电站建在一般用地，一般农田，来做种养殖，扶贫项目不限电。并网的技术模式上要限电。目前地方贫困县对于光伏扶贫认识度不够。

大海光伏

自2016年底，大海光伏从战略发展角度出发，重点发展分布式光伏电站。经过半年多的努力，取得长足进步，大海光伏已凭借优质的产品、专业的技术团队、完善的售后服务在业界树立了良好的口碑。所谓“渠道为王”，经过半年的努力，大海光伏已经在山东省全省140个县都实现了渠道落地，同时在东北、河北、长沙等地也开始拓展分布式渠道。目前，公司已在全国发展上百家代理，服务上万名用户，建设数百个兆瓦级大型电站。

【一流质保与金融支持】

光伏电站整套系统质保5年，逆变器质保5年，10年产品材料与工艺质保，25年线性功率输出质保。

提供多种金融服务支持：（1）幸福金顶：户用分布式没有启动资金，大海光伏推出“幸福金顶”项目，0首付贷款安装；（2）大型工商业屋顶电站金融支持：工厂自己投资光伏电站，资金不足，大海光伏提供考察／手续申报／建设／并网／运维／一站式服务以外，还提供金融服务，仅需您提供自有资金20%，剩余80%由大海帮助您融资；（3）大型屋顶租赁：大海光伏租赁总面积大于4万平的厂房屋顶，租赁期限25年。大海光伏支付租赁费或者大海光伏把光伏电站所发的电以优惠价格供给工厂使用，不再另行支付房屋屋顶租赁费用。

【问题反映】

虽然在发展过程中也面临终端客户对分布式认知低、办理入网审批手续繁杂、补贴不及时、融资难、运维难等问题，但大海光伏在严格把控产品质量的同时会不断提升技术水平，降本增效，最终实现平价上网。

东方日升

为响应国家政策，推进光伏行业健康发展，公司已有专门的分布式部分，分布式光伏系统平台设设计团队、工程施工团队、运营维护团队、光伏产品公司等专业部门和机构，可以从分布式光伏系统立项咨询、方案设计、工程安装、并网支持、监测维护、系统升级等各个环节提供一站式服务，专业的团队提供交钥匙光伏系统解决方案。

【推进情况】

目前，公司已经开始在全国开展了光伏分布式项目，并且在招相关代理，旨在将分布式向全国人民推广。目前，已经有很多户主开始安装我们的分布式电站，并且招商也在如火如荼的进行着。

【问题反映】

分布式光伏现在还处于成长期，无可避免的会出现一些问题。全额上网方面，标杆电价低缺乏经济性，还存在限电风险，另外政府补贴拖延较为严重。针对自发自用的情况，行业外的对它了解少，接受程度不高。同时，屋顶的朝向、结构等也有一定的要求，这就需要在安装之前选址。

萨纳斯

萨纳斯新能源是最早把分布式电站运营纳入信息化的企业之一，自主研发了分布式一体化监控平台等多项监控运营类产品，并已获得国家发明专利及多项实用新型专利，尤其是在分布式运营方面，萨纳斯积累了包含工商业屋顶、光电一体化建筑扶贫项目等多种类型的监控数据，并可为具有多个分布式的客户进行定制化集中监控，监控级别可达组串一级。

因注重项目接入数据后的反馈效果，萨纳斯特别成立实施部，采用线上与线下相结合的方式，在已拥有的28省市1.5GW项目基础上进行实时数据反馈，确保各项运维管理事项按照既定轨道实施，目前已开发了智慧二维码巡检、高效资产管理系统、标准化闭环工单系统、遥信告警及可视化远程专家指导等多项应用，以此指导线下运维，针对性巡检及精确化预警。

【推进情况】

2017年上半年项目案例：河南内黄12MＷ分布式电站、安徽蒙城4.2MＷ扶贫项目分布式、河北黄烨5.5MＷ分布式电站、安徽省亳州市11.37MＷ光伏项目、山东郓城10MＷ分布式项目等

【问题反映】

与地面电站相比，分布式电站因分布较散，运维的工作量大，检修和巡检的过程都比较麻烦，同时因为容量小，人员和设备的配备也没法像集中式那样齐全，且常常会包括很多个小项目同时需要运行维护，则借助信息化的手段和保险结合的形式运营分布式是最高效简洁的方式。

首航新能源

深圳市首航新能源有限公司是深圳首航集团的全资子公司。自从2013年成立，专注于逆变器产品研发、生产、销售与服务，并且向客户提供全面的解决方案。2017年，首航新能源工厂规模两度扩容，实现年产能4GW的生产能力。

目前主要提供储能逆变器，1~6kW单相光伏并网逆变器，4~70kW三相光伏并网逆变器等产品。依靠首航集团的雄厚实力和资金支持，首航新能源于各类光伏并网逆变器产品销售到世界40多个国家和地区，产品深活动国内外客户认可。

首航新能源市场部总监徐雷表示，2017年是分布式市场的元年，对于首航新能源来说也是快速发展的一年，截止至2017年6月份首航新能源已经超额完成上半年既定的销售目标，下半年企业全面统筹销售、市场、研发、售后、生产等各环节，在国内外市场全面布局、发力，力争完成4个亿的销售目标。

古瑞瓦特

2016全年主要开展“光伏群英汇”系列活动，分省区进行分布式电站知识、技术培训、演讲以及宣传。

2016年7月份正式发布推出“在线智能客服系统”，“集成商，代理商，分销商，终端用户均可通过手机APP针对光伏系统发生的故障进行提问，客服管理服务器后台会根据用户的问题进行智能分类，按照问题的优先级自动分配给相应区域的客服人员进行快速高效的闭环处理。

2016年11月推出了全新的Growatt8-11KTL3-S系列三相组串式逆变器，这款机型是为了广泛适用于当前分布式光伏发电系统和小型工商业分布式光伏发电系统应用而生的产品。

同时，配备专业人员，成立专门小组，倾力做分布式光伏发电逆变器供应商。

2017年上半年分布式爆发性增长，对优质光伏产品的需求与日俱增，古瑞瓦特逆变器凭借多年来在分布式领域取得的成就以及良好的品牌口碑，成为各大系统集成商首选的逆变器品牌，同时在光伏扶贫领域也表现抢眼，单单上半年的营业额已经超过2016年全年的总额，同时，古瑞瓦特联合上下游多家知名企业，每月举办三到四场光伏群英汇，将古瑞瓦特的品牌知名度扩大到广大群众当中去。

正泰新能源

与其他专注于光伏行业上中下游某一个环节的企业不同，正泰集团选择的是全产业链的模式，在深入发展组件、逆变器、电线电缆、变压器、自动化控制系统等产品的全产业链基础上进行分布式电站开发建设。定位于光伏发电系统整体解决方案服务商，专注于居民分布式发电业务的拓展与运营。

重点投资发展中东部区域，目前东部已经建成分布式光伏发电项目超过700兆瓦。重点布局浙江、广东、江西、山东、江苏、安徽等省份。

最近消息可知，正泰新能源成功中标阿里巴巴公布菜鸟网络物流园区屋顶光伏电站项目，将持续为全国40个阿里巴巴菜鸟物流园区投资、建设和运营分布式光伏电站。

宁波锦浪

2014年后，宁波锦浪将更多重点放在光伏逆变器领域。2015年、2016年组串逆变器渐成气候，企业浪顺势而为。

2016年12月22日，锦浪发布“全新一代4G逆变器”，此前自主研发出规格为3KW、3.6KW和5KW的分布式并网储能逆变器。

在此之前，锦浪与屋顶光伏解决方案020服务平台“金屋顶”签署战略合作协议，在分布式光伏电站建设和逆变器服务领域开展深入的合作。

“长期而言，这绝对是一门好生意，但现在还是赔本赚吆喝的阶段。今年来看，逆变器的核心市场在于工商业的分布式业务，户用则是一个快速培育和发展的时期。”锦浪总经理王一鸣认为，户用90%以上的客户群目前都在农村，未来潜力很大。

三晶电气

自2011年跨界到光伏逆变器领域以来，三晶电气专注于组串式逆变器产品的研发和销售，是最早定位于发展分布式光伏的企业之一。

2013年在以欧洲市场为重心的前提下，三晶电气开始开拓国内市场，以1MW以下分布式光伏项目为目标。通过布局遍布全国300多个地级市的服务点。

2016年，三晶电气已经为超过18个省份光伏扶贫项目提供相应的分布式光伏逆变器及解决方案。

2016年9月份推出新一代Plus系列分布式光伏逆变器SununoPlus6K-M和SuntrioPlus33K，及智能光伏储能用混合型光伏逆变器Sunfree5K三大新品。

2017年年初，三晶电气晶太阳智能云监控系统正式上线，可以让客户自己实施监控。并提供Wi-Fi/GPRS/RJ45可选的模式适应不同场合对于监控的需求，Wi-Fi监控适用于有无线网络的居民电站，GPRS监控适用于无网络的居民电站，RJ45监控适用于有网络的居民电站。4月份，三晶电气又推出升级版“晶太阳2.0”。SNEC2017展会期间，三晶电气发布了工商业系列逆变器新品，以进一步满足工商业业主屋顶的需求。

三晶电气发起晶太阳家庭光伏学院全国巡讲，依托三晶电气百余位专家和服务团队、50多家服务中心及200余家企业战略合作伙伴，在全国范围内广泛开展，让更多人了解光伏电站。

润峰电力

润峰电力有限公司是专业从事太阳能光伏电池、组件和光伏发电工程及光伏应用产品的研发、制造、销售和服务的高科技企业。润峰电力致力于为全球建筑、商业及工业应用提供可靠且环境友好型能源。现就推广分布式光伏遇到的问题和建议做出介绍：

【问题反映】

①企业在生产过程中，因原材料采购费用较大，且销售回款周期较长，在是续航需求旺盛期间，容易造成资金短缺而无法扩大业务拓展。②市场对光伏认识不足，对光伏的进一步推广与应用，造成了一定的阻碍。③今年户用分布式光伏市场发展及其快速。但市面中的各类小公司，打着低价的旗号，向消费者推广低质、没有任何保障的光伏产品，对本行业造成了极大的隐患。④户用分布式推广过程中，经常遇到一个村庄安装几户之后，因电网载荷问题而无法继续安装的问题。⑤山东省的光伏市场特别大，但收益最多的都是外省光伏厂家，本省的光伏厂家发展空间受到极大的制约。

【建议】

①建议提供资金方面的帮扶②建议政府协助推广光伏市场，以政府的公信力及光伏厂家的传播力相结合，共同光伏产品的应用，并更多的惠及山东省。③建议建立严格的光伏产品在市场推广及应用的标准或准入制度，杜绝低质、低劣产品充斥市场，导致劣币驱除良币的恶性事件。④建议增加我省农村地区的电网载荷能力，以便更多的农民朋友用上清洁、高效的能源，并且早日得到补贴的实惠，增加收益。⑤建议在市场推荐、资金扶持、政策导向等，增加对我省光伏厂商的扶持力度，做大做强我省新能源企业。

大恒能源

安徽大恒能源科技有限公司是先进的高性能太阳能光伏产品制造商，公司成立于2009年4月，注册资金5000万元。经营范围包括太阳能光伏组件的生产和销售、光伏系统的安装施工和服务。公司具有自营出口权，产品及电站系统远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等国家和地区。

【推进情况】

2017年上半年，安徽大恒能源，依托组件自产、其他零配件集中大批量采购的优势，在分布式光伏系统的推广上，不断的研究创新，构思新的销售模式，不断的进行尝试和突破，取得了不错的销售成绩。

首先，大恒能源在全国范围广招加盟商。大恒能源董事长谢申衡表示，加盟商的实力、行业背景放在第二，重点看个人意愿；其次，大恒能源花心思重点解决销售难的问题，系统事业部刘刚总经理笑称：“招商进来只是开始，不帮助出货，不解决最终销售的，都是耍流氓”！

2017上半年，安徽大恒能源已组织经销商分别开展六届工厂体验式直销会活动，每场活动均可实现销售百万元以上。在帮助扶持经销商学会销售的同时，也普及了光伏系统知识，宣传了光伏养老理财的新理念，为光伏市场的不断成长，起到了很好的助推作用。

晶福源

深圳晶福源科技股份有限公司创建于2003年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业。专注新能源领域，主营直流充电桩及充电模块、车载充电机、太阳能逆变器、DC/DC变换器、UPS不间断电源、通信电源等。产品已广泛应用于包括北美、欧盟和澳洲在内的全球50多个国家和地区。

【推进情况】

晶福源分布式光伏系统具有高发电量、高可靠性、低漏电流，宽电压输入范围，尤其适用于国内电网环境；产品畅销，澳洲，欧洲等多个国家和地区，受到了客户的广泛好评。

典型分布式光伏项目有深圳北站500kw并网发电工程、泰国曼谷工厂1.2MW分布式光伏发电项目，江西鹰潭100kw分布式光伏发电项目，广西首个居民家庭分布式10kw光伏发电项目，菲律宾宿务岛18kw分布式光伏发电项目等。

天合、晶科、晶澳、英利、阳光等27家分布式光伏最新推进概况

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