电气租赁关于光伏融资租赁的有关的话题讨论

讲者：李林
首先把我们公司基本情况简单介绍一下，我们是上海电气租赁，上海电气主要做能源装备的设备生产，主要在火力发电、核电、风电、太阳能，还有一块是节能环保，我们是国内比较大的设备生产商。
电气租赁公司成立时间比较早，2005年成立，在这个行业十多年的历史。当然我们集团背景主要是能源和节能环保，我们租赁公司也主要围绕能源和节能环保这些方面的业务。我主要谈话三个方面的想法。
第一，我们过去电气租赁是一个什么样的发展思路。
第二，现在我们认为机会在哪里。
第三，接下来我们怎么样进行转型。
一、过去我们电气租赁怎么做
因为我们是一个厂商背景的租赁公司，所以我们电气租赁公司以前的发展方向主要是促进集团产品的销售，因为我们这个设备通过直租的方式进行销售的，包括机组设备，包括风机、工程机械、机床等等，都是比较适合做直租的。过去将近10年时间，我们电气公司在促进市场租赁销售方面有很大的贡献，比较得到市场的认可，很多设备都是通过我们租赁公司进行销售，有一些业务板块里面，我们渗透率已经达到非常高的程度。
但是，我们现在在思考这样的问题，厂商租赁做到什么样的程度是比较合适的？太低了发挥不了效果，太高可能有一个问题，集团厂商对租赁公司依赖程度太高会产生两个问题：一个集团风险的内部转移，比如原来是一个设备销售方面的风险，过度依赖于租赁会变成一个金融风险，所以多大程度是合适；二是对租赁公司来说，租赁业务会产生一部分丧失活力，非市场化的公司会产生这种问题。
我们继续沿着充分发挥上海电气集团这样的行业背景，和我们在市场上和客户比较好的关系，我们对这个领域比较多的理解，能够找到一条适合我们电气租赁公司未来十年发展的道路。
二、我们接下来十年电气租赁公司看到的机会在什么地方
刚才几位老总都谈过了，实际捉我们过去比较多的是做传统的能源，因为我们电气集团主要的优势是火电和核电，大家应该比较清楚，现在火电市场国内是已经控制的非常严了，新上的火电技术已经非常少了，在火电这块市场，我们上海电气集团也在做区域的转移，现在主要发展在“一带一路”上，国内的新上东西已经非常少了，大家看哈尔滨电气等的年报都可以看出来，国内的订单比较少，我们自然也要与时俱进，相应进行调整。新能源可能有比较多的发展机会，刚才数据也讲了，大家都清楚的。
在能源方面，传统能源我们会选择一些方面做，但是我们主要是做新能源，包括风电、太阳能，包括生物质发电。区域上选择，我们除了在国内的区域进行做以外，我们国外的市场也是我们发展的考虑，今年上半年我们集团的数据出来，我们今年的订单是非常理想的，生长速度比较高，我们主要的亮点在“一带一路”，包括中东订单比较多，包括东南亚也订单比较多，这方面我们在把握机会。
还有一块市场，输配电的市场。输配电因为国内现在是比较垄断的，机会不是特别多，现在我们是看在一些地方的电网建设，因为基本上大多数都是国网、南网属于比较垄断，因为他们资金比较的充裕。但是国内有一些市场上地方建电网现在发展的比较好，我们现在也在寻找一些机会在做。
三、我们打算怎么做
我们接下来可以做一些讨论，大家都做光伏，都做风电，金融租赁公司也做，内资、外资都在做，竞争非常激烈。我们的策略：
第一，在光伏，现在技术路线比较多，说实话没有经过长时间的检验，可能我们联合光伏李总发言权多一点，我们现在选择期限比较短的，我们一边做一边看。
和龙头企业做生意，现在我们主要客户都是国内比较领先的光伏生产的企业。在风电这一块，我们现在主要是选择和我们集团进行配合，选择一些分数比较好的，由我们集团设备在的一些风场。和我们既有的，包括五大电力的既有的合作伙伴合作。比如我出风险以后，处置的时候比较有抓手，因为分数比较好。另外一个都是我既有的合作伙伴，大家沟通起来比较方便。
利润不是一个主要的考量因素，关键是风险，因为现在光伏，包括风电弃光弃风的现象比较的严重，所以我们比较的谨慎。
第二，跟我们集团的产业，还有我们集团的金融板块一起来做。集团产业来做，因为我们集团有既有的合作伙伴，我们有相关的设备，在跟客户的沟通，在事后的风险处置上，大家会有一个比较好的控制。
另外我们金融板块，我们电气集团，包括我们产业基金，包括我们投资公司跟我们控股企业合作。所以大家一起协同来做这个事，我们电气租赁公司和其他的租赁公司在做新能源业务这块可能有一些区别。（完）